Inspírate. Historias de éxito
Inspírate con las casos de éxito de nuestros clientes. Conecta con tu organización y proyecta tu historia de Desarrollo con WAF - Creciendo en valor.
600 plus
Coaching comercial
Cosecha
Transformar el liderazgo
Reconecta
Transformación digital de equipos
Sintoniza
Liderar el bienestar del equipo
Comunidad de Managers
Empoderar nuevos managers
Motivar los expertos
Siente experience
Transformar el modelo comercial
600 plus
Coaching comercial
¿Cómo te suena? ¿Pueden ir juntas estas dos palabras? Si, en nuestro modelo WAF-creciendo en valor.
Contexto
Multinacional del Retail, con más de 600 tiendas. Necesitaban aumentar las ventas por empleado de forma sostenible.
¿Qué hicimos?
- Entrenamos con formación presencial a todos los “vendedores” en el procedimiento comercial y en las habilidades soft demandadas.
- Acompañamos, individualmente y durante un periodo de tiempo, a los comerciales seleccionados (50% de la plantilla) en su puesto de trabajo, para observar la transferencia del aprendizaje, dar feed-back y desarrollar sus habilidades, potenciando sus fortalezas, utilizando metodologías de coaching.
- Medimos, cuantitativamente, el crecimiento económico que consiguió el equipo de ventas con acompañamiento de coaching comercial versus el grupo que no hizo coaching.
¿Qué conseguimos?
- Un incremento del 15% de rentabilidad (= facturación generada - costes y crecimiento orgánico), en el grupo que recibió coaching comercial versus el grupo sin coaching (en el mismo período)
- Consecución media del 83% de aplicación del procedimiento comercial.
Algunos datos sobre el Programa WAF - Creciendo en valor.
¿Qué opinaron?
..................................................................
Director de Personas y Organización en Aural - Widex
Para la empresa en la que implementé este proyecto, la Formación era una estrategia muy importante. Del Programa de Coaching Comercial destacaría especialmente:
- La adaptación y personalización del proceso a cada participante como factor clave del éxito. La mejora se consiguió a través de la transformación de las creencias de cada persona, que liberaron su potencial como vendedor, y por ello gestionarlo como un proceso de coaching, y no tan sólo como una formación, fue una buena decisión.
- Los resultados de este proyecto fueron claves para conseguir los objetivos de rentabilidad de la compañía, pues el retorno de todo el resto de acciones de marketing, comerciales y de motivación de los empleados, incrementaron su ROI de manera muy importante. En los servicios, la clave es la persona y si mejoras su productividad, toda la productividad de la compañía y rentabilidad de las inversiones crece.